大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于装修公司销售工作总结的问题,于是小编就整理了1个相关介绍装修公司销售工作总结的解答,让我们一起看看吧。
装修完了,客户赖皮怎么办?
这样的事情时常会发生,首先要问清问题出在哪,有问题解决问题,如果不是咱的问题,而是客户没事找事,想不给钱或者要少给钱,就给客户讲道理的 同时,可以适当的给客户,提供一个对客户有益的增值服务,就是教会客户如何添置全屋家居,在色彩搭配与购买什么样的家具与颜色上给与全程指导,客户高兴了,自然问题就解决了,如果这样还是解决不了,那就按事先签的合同来,走法律途径解决
房屋装修因为过程长,工序复杂,手工操作的项目多,所以难免会出现一些问题。
而世上的人形形***,性格和素质各不相同。有的人喜欢吹毛求疵、无中生有、借题发挥,目的只为少付一点该付的工程费用。有的人是非分明、通情达理、除了出现大的错误一般都很好沟通,不会为难施工方,还有的人怎说怎好,即使装修中出现点问题也会说:“没事,反正影响不大"。
根据多年的装修经验,总结一些避免客户赖皮的要点。
一,签订完善的合同,开工之前一定要和客户签一个协议,根据自己能力去承诺装修进度,验收标准,而且尽量给自己留些余地。不要瞎吹自己做不到的进度和质量标准,给自己挖坑只会带给自己麻烦。
二,装修过程要把好关,每道工序都要按规定去完成和验收,不要每道工序都要客户去催,很多装修公司因为人手不够经常喜欢拖拉,这样会磨灭客户的耐心的。
三,要经常和客户沟通,保持友好关系,有的客户喜欢经常到工地去看,并且喜欢提意见,而且很多是说外行话,往往会让工人很反感,有的工人就会给客户脸色看,造成不必要的矛盾,这点一定要买注意。
四,要把问题在刚出现的时候解决,不要把问题越聚越多,再拖到最后解决,往往到最后解决起来更费事。或抱着侥幸心理,希望客户最后发现不了或不会计较。有些明显的问题开始不解决,在客户经常看到的情况下很容易埋下气愤的因素。
五,工程结束就要按合同抓紧结清尾款,有很多情况都是拖太久造成最后赖账的。这种情况除了有人素质不好,还有很多是因为装修好后,朋友和亲戚来玩你一言我一语的,每个人的看法不同,挑毛病的多了,就会让客户感觉吃亏了,从而想少付点尾款寻求心理安慰。
六,对于已经装修结束后有客户赖账的情况,我们首先要看赖账的理由,如果确实是你做的不好,能售后就售后解决,如果售后无法解决,就应该主动向客户赔礼寻求谅解,也可以主动少收一点尾款。如果遇到那种为赖而赖的客户,那也真是郁闷,我就遇到过几次这样的,一般我会答应少收一点,但如果客户赖的太多,我会在他们入住后经常去催要,反正不要发生肢体冲突这些事,讲理为主。在苏州我还遇到过装修好后人不入住,电话也换了的,遇到这样的赖皮也只能算晦气了。如果尾款数额比较大,也可以走法律途径,但你一定要有各种证据。
到此,以上就是小编对于装修公司销售工作总结的问题就介绍到这了,希望介绍关于装修公司销售工作总结的1点解答对大家有用。